孫子兵法九地篇：「故善用兵者，譬如率然；率然者，常山之蛇也。擊其首則尾至，擊其尾則首至，擊其中則首尾俱至。敢問：兵可使如率然乎？曰：可。」
中國大陸的常山有一種蛇，名叫率然。優秀的將領就像這種蛇。當你打它的頭，它就立即轉身，用尾巴攻擊你。你打它的尾巴，就轉頭咬你。打它的身體，就頭尾一起攻擊你。指揮、調動軍隊可以像率然一樣靈活嗎？可以的。
六月二十六日星期六，交易進入第五十一天。
今天是周末。平靜了一整天。
傍晚四點三十六分，手機鈴聲響起，是買方的電話。
他說去拔牙，不能接電話。怎麼又可以說話了呢？
我拿起手機。
房先生說：「牛先生。我買不買都無所謂。要不要聊一聊？」
我說：「可以呀。」
房先生說：「今天店裏沒有客人。要不要過來？」
我說：「這兩天，我在南部。就在電話中談一談吧。」
房先生說：「也沒什麼啦。白店長打電話給我，談到責任歸屬的問題。我就和你說一下。他的意思……他的意思是要我們負交易不成的責任。」
我說：「責任？」
房先生說：「白店長說他已經盡到仲介的責任，買賣契約也簽了。他要向我們收服務報酬。我想和你溝通一下這個問題。」
「服務報酬？」我說：「白店長向你收幾“趴”？」
房先生說：「我不是用幾“趴”跟他算的。原來是一“趴”。我在經濟上有壓力，他又降了一些。」
我說：「你要付多少錢呢？」
房先生說：「大概是三……五萬吧。」
我說：「付錢了嗎？」
房先生說：「我有一張票在他的手裏，先讓他扣。」
我說：「你那張票是多少錢的？」
房先生說：「那張票是五萬元。」
我說：「可以呀。」
房先生說：「今天店裏沒有客人。要不要過來？」
我說：「這兩天，我在南部。就在電話中談一談吧。」
房先生說：「也沒什麼啦。白店長打電話給我，談到責任歸屬的問題。我就和你說一下。他的意思……他的意思是要我們負交易不成的責任。」
我說：「責任？」
房先生說：「白店長說他已經盡到仲介的責任，買賣契約也簽了。他要向我們收服務報酬。我想和你溝通一下這個問題。」
「服務報酬？」我說：「白店長向你收幾“趴”？」
房先生說：「我不是用幾“趴”跟他算的。原來是一“趴”。我在經濟上有壓力，他又降了一些。」
我說：「你要付多少錢呢？」
房先生說：「大概是三……五萬吧。」
我說：「付錢了嗎？」
房先生說：「我有一張票在他的手裏，先讓他扣。」
我說：「你那張票是多少錢的？」
房先生說：「那張票是五萬元。」
房先生說：「服務報酬的部份都好說。重點是：如果你不想賣，我也可以不買。房子多也不是好事。」
我說：「房子就是財富呀。」
房先生苦笑：「那要看有沒有貸款。貸款是負債，那裏是財富。」
我說：「房子就是財富呀。」
房先生苦笑：「那要看有沒有貸款。貸款是負債，那裏是財富。」
我說：「你有幾間房還在貸款？」
房先生說：「還有很多房子要付貸款，壓力會比較大。這事的關鍵在你，我們看看用什麼方式，把這個問題處理掉？我的錢也卡在信託專戶裏面。」
我說：「下個星期行不行？」
房先生說：「白店長願意等那麼久嗎？」
我放出假情資：「我正在台南老家籌錢。」
房先生說：「好啦。等你回來。拜拜。」
房先生說：「還有很多房子要付貸款，壓力會比較大。這事的關鍵在你，我們看看用什麼方式，把這個問題處理掉？我的錢也卡在信託專戶裏面。」
我說：「下個星期行不行？」
房先生說：「白店長願意等那麼久嗎？」
我放出假情資：「我正在台南老家籌錢。」
房先生說：「好啦。等你回來。拜拜。」
他像極了一條蟒蛇；吃下了比身體還大的獵物，行動不便地捲曲著。
六月二十七日星期日，交易進入第五十二天。
連續五十二天的高壓力，我得了重感冒。發不出聲音。
我靠在床頭，思考著如何突圍。
隨手翻閱著孫子兵法，剛好看到九地篇：「疾戰則存，不疾戰則亡者，為死地。是故……，死地則戰。」
不迅速奮戰，就會滅亡的稱作「死地」。「死地」的最佳策略，就是力戰以求生。
當所有的談判之路都已斷絕，只有戰鬥突圍。要用什麼方式出戰呢？
我打算以詐欺罪，向賈代書發出存證信函。
法律的細節，還要請教唐律師。
房先生邀我到他店裏談談。我就過去看看。出手之前，不妨再探敵營。
想到這裡，我立即撥電話給房先生。鈴響了半天，竟然沒人接。難道牙又疼起來了嗎？
我強忍焦躁，耐心等待。
晚上七點四十九分，房先生終於回電：「牛先生。您回來了嗎？」
「還沒有。」我說：「後天晚上八點半，跟你見個面。好嗎？」
「好啊。」房先生說：「過了八點，我店裏就閒了。有空就過來。你在忙什麼呀？」
我放出煙幕彈：「賣老家的房子。」
房先生說：「房子在臺南那邊嗎？我有一位朋友正好住臺南。」
我說：「在台南新營。」
房先生說：「在幾樓？」
我說：「是透天厝。」
房先生說：「要賣多少錢？」
我說：「南部的房子不值錢啦。」
房先生說：「好。你一回來，馬上過來。我隨時都在。」
我說：「拜拜。」
「還沒有。」我說：「後天晚上八點半，跟你見個面。好嗎？」
「好啊。」房先生說：「過了八點，我店裏就閒了。有空就過來。你在忙什麼呀？」
我放出煙幕彈：「賣老家的房子。」
房先生說：「房子在臺南那邊嗎？我有一位朋友正好住臺南。」
我說：「在台南新營。」
房先生說：「在幾樓？」
我說：「是透天厝。」
房先生說：「要賣多少錢？」
我說：「南部的房子不值錢啦。」
房先生說：「好。你一回來，馬上過來。我隨時都在。」
我說：「拜拜。」
我要傳達的弦外之音是：我軍的後勤補給、糧草輜重，很快就會到來。
六月二十八日星期一，交易進入第五十三天。
凌晨三點，我就醒了。
我躺在床上思索著：明天和買方見面，要做兩件事：第一、如果買方願意解約，就順勢請買方簽下兩方解約協議書。才不會在發出存證信函給賈代書之後，腹背受敵。因為白店長可以用“買方不想解約”的理由來困住我。第二、我要蒐集白店長賺差價的證據。
如果，這兩個目標都能順利達成。就可以一擊中的，速戰速決。
心中燃起一思希望。想著想著，就含笑進入了夢鄉。
早上八點半剛過，我打電話給呂代書：「早安。」
她說：「早。早。」
我說：「前天買方來電，想要解約……今天早上，我會請唐律師幫我寫一份兩方的解約協議書……明天，我要請買方簽那份解約協議書。」
她說：「在買賣契約中，除了文字內容是代書所立的文案，代書還俱備買賣雙方見證人的身份。買賣雙方要一同到代書那裏解除契約，才有法律效力。」
我高聲說：「賈代書就是騙子。難道一定要找他，才能解除契約嗎？」
她說：「是的。」
我說：「我必須先請買方簽下兩方解約協議書。要不然，買方一會兒說買，一會兒說不買。像條滑不溜丟的泥鰍，我無法解套。我要先確定──買方願意解除買賣契約。再找白店長解除委託銷售契約，才能解開兩個死結。脫離這複雜的三角關係。」
她說：「如果買方願意和你站在同一陣線，很快就雨過天晴了。」
我說：「目前變數仍然很多。」
她說：「是的。」
我說：「謝謝您。再見。」
她說：「早。早。」
我說：「前天買方來電，想要解約……今天早上，我會請唐律師幫我寫一份兩方的解約協議書……明天，我要請買方簽那份解約協議書。」
她說：「在買賣契約中，除了文字內容是代書所立的文案，代書還俱備買賣雙方見證人的身份。買賣雙方要一同到代書那裏解除契約，才有法律效力。」
我高聲說：「賈代書就是騙子。難道一定要找他，才能解除契約嗎？」
她說：「是的。」
我說：「我必須先請買方簽下兩方解約協議書。要不然，買方一會兒說買，一會兒說不買。像條滑不溜丟的泥鰍，我無法解套。我要先確定──買方願意解除買賣契約。再找白店長解除委託銷售契約，才能解開兩個死結。脫離這複雜的三角關係。」
她說：「如果買方願意和你站在同一陣線，很快就雨過天晴了。」
我說：「目前變數仍然很多。」
她說：「是的。」
我說：「謝謝您。再見。」
九點，我先打電話到律師事務所。
小姐把電話轉到唐律師的分機。
我用沙啞的聲音詳細說明：「早安。我是牛先生。買方願意解約……」
唐律師說：「買方願意解約，我就寫一份兩方解約協議書。讓你帶過去，請買方簽署。」
我說：「好的。」
唐律師說：「你希望兩方協議書的內容是什麼？」
我說：「雙方無條件解除契約。」
唐律師說：「買方匯入信託專戶中的五十萬元，你要怎麼處理？要還給他？還是扣著？」
「還給他。」我不假思索：「我不想和買方開戰。和買方開戰，就會兩面作戰。」
唐律師說：「買方願意解約，我就寫一份兩方解約協議書。讓你帶過去，請買方簽署。」
我說：「好的。」
唐律師說：「你希望兩方協議書的內容是什麼？」
我說：「雙方無條件解除契約。」
唐律師說：「買方匯入信託專戶中的五十萬元，你要怎麼處理？要還給他？還是扣著？」
「還給他。」我不假思索：「我不想和買方開戰。和買方開戰，就會兩面作戰。」
唐律師說：「交易沒有繼續了嗎？」
「銀行撤回貸款，交易就停止了。」我說：「買方再換銀行，最多只能貸到七成。買方心虛，要打退堂鼓。可是，白店長不放人……我想先拿到買方簽名的兩方解約協議書。然後，以詐欺罪名，向賈代書、總公司代表人和總經理，發出存證信函。田主任已經和白店長狼狽為奸。我想讓案情上達，也看看總公司的經營理念，是否正派？」
「銀行撤回貸款，交易就停止了。」我說：「買方再換銀行，最多只能貸到七成。買方心虛，要打退堂鼓。可是，白店長不放人……我想先拿到買方簽名的兩方解約協議書。然後，以詐欺罪名，向賈代書、總公司代表人和總經理，發出存證信函。田主任已經和白店長狼狽為奸。我想讓案情上達，也看看總公司的經營理念，是否正派？」
唐律師說：「除了詐欺，可以加上背信罪（註一）。」
我說：「什麼是背信？」
唐律師說：「背信就是：為他人處理事務，意圖為自己或第三人不法之利益，或損害本人之利益，而為違背其任務之行為，致生損害於本人之財產或其他利益者。」
「就是出賣嘛。」我說：「好。那就加上背信罪。」
唐律師說：「不過，背信罪是不處罰過失犯的。」
我說：「還要證明他是故意的呀？」
唐律師說：「嗯。」
我說：「什麼是背信？」
唐律師說：「背信就是：為他人處理事務，意圖為自己或第三人不法之利益，或損害本人之利益，而為違背其任務之行為，致生損害於本人之財產或其他利益者。」
「就是出賣嘛。」我說：「好。那就加上背信罪。」
唐律師說：「不過，背信罪是不處罰過失犯的。」
我說：「還要證明他是故意的呀？」
唐律師說：「嗯。」
唐律師說：「寄給賈代書的存證信函，你希望我怎麼寫？」
我說：「第一、將賈代書的背信和詐欺罪，訴諸司法。並且公諸媒體。第二、存證信函中絕口不提買方。第三、把存證信函的正本，寄給賈代書、總公司代表人和總經理。第四、詳細敘述交易過程。目的是要讓總公司高層注意這個案子。」
唐律師說：「我建議：在六月三十日之後，寄發存證信函。」
我說：「為什麼？」
唐律師說：「在契約變更協議中的第四點：『若二○一○年六月三十日前，未送件至地政事務所，則買賣不成立。』過了六月三十日，寄發存證信函，在法律上你會有比較好的立足點。」
我說：「好。我接受您的建議。」
我說：「第一、將賈代書的背信和詐欺罪，訴諸司法。並且公諸媒體。第二、存證信函中絕口不提買方。第三、把存證信函的正本，寄給賈代書、總公司代表人和總經理。第四、詳細敘述交易過程。目的是要讓總公司高層注意這個案子。」
唐律師說：「我建議：在六月三十日之後，寄發存證信函。」
我說：「為什麼？」
唐律師說：「在契約變更協議中的第四點：『若二○一○年六月三十日前，未送件至地政事務所，則買賣不成立。』過了六月三十日，寄發存證信函，在法律上你會有比較好的立足點。」
我說：「好。我接受您的建議。」
六月二十九日星期二，交易進入第五十四天。
晚上八點半，我再度走進買方的小服飾店。店裏有一位女客人。我拉了一張椅子，坐下來等。
房先生忙完，轉身向樓梯走去。我站起來，跟隨上了二樓。通過堆滿紙箱、雜物的狹窄通道，來到木頭方桌旁。
我拉出椅子，坐了下來。
我帶著濃濃的鼻音說：「生意不錯嘛。」
房先生坐下來：「很累喔。」
我說：「生意好，才會累。」
我帶著濃濃的鼻音說：「生意不錯嘛。」
房先生坐下來：「很累喔。」
我說：「生意好，才會累。」
房先生用瞇瞇眼望著我：「言歸正傳。你的想法就是：不想賣就對了。」
前面就是火坑，叫我如何跳呢。
我欲言又止。
房先生說：「打開天窗說亮話。我也不是什麼富豪。買賣要心甘情願。你覺得划不來，就不要勉強。我們想想看，怎麼樣去跟白店長談？我看他那個人，也不難講話。」
我說：「你的態度呢？」
房先生說：「沒問題。我願意無條件解除買賣契約。」
我說：「你的態度呢？」
房先生說：「沒問題。我願意無條件解除買賣契約。」
我立刻拿出兩方解約協議書，往房先生面前一放。
我說：「有誠意，就簽個字。」
他一眼都不看，說：「我們一起去白店長那裏談。」
我說：「我們是買賣雙方的主體。兩個人的意向，要先確定。然後，再去找白店長。要不然，這個三角關係一直在變動，永遠也談不完。我必須先確定你的意向。」
房先生說：「我不能……我不能說我不買。白店長會找我麻煩的。」
「出了事，他一定會把責任推給你。」我說：「在法律上，他不會有事的。他非常聰明，你應該比我更暸解。」
房先生說：「要解約，就到白店長那邊去談。」
「到白店長那邊，就沒法解約了。」我說：「他還要三“趴”的服務報酬。我是不可能給的。」
房先生說：「我們去找他談一談嘛。」
我說：「坦白跟你說，他用這種方式對付我，我還要給他三“趴”。說的過去嗎？他就是整齣戲的導演嘛。」
房先生說：「我不會向你要求賠償。你把房子拿回去，我把信託專戶中的五十萬元拿回來。就這麼簡單。」
我說：「你、我、白店長三人像連體嬰。要先把我們的契約關係解開，再和白店長談。」
房先生說：「我不能簽這種東西。」
我說：「我們是買賣雙方的主體。兩個人的意向，要先確定。然後，再去找白店長。要不然，這個三角關係一直在變動，永遠也談不完。我必須先確定你的意向。」
房先生說：「我不能……我不能說我不買。白店長會找我麻煩的。」
「出了事，他一定會把責任推給你。」我說：「在法律上，他不會有事的。他非常聰明，你應該比我更暸解。」
房先生說：「要解約，就到白店長那邊去談。」
「到白店長那邊，就沒法解約了。」我說：「他還要三“趴”的服務報酬。我是不可能給的。」
房先生說：「我們去找他談一談嘛。」
我說：「坦白跟你說，他用這種方式對付我，我還要給他三“趴”。說的過去嗎？他就是整齣戲的導演嘛。」
房先生說：「我不會向你要求賠償。你把房子拿回去，我把信託專戶中的五十萬元拿回來。就這麼簡單。」
我說：「你、我、白店長三人像連體嬰。要先把我們的契約關係解開，再和白店長談。」
房先生說：「我不能簽這種東西。」
我搖搖頭，站起來。
「到白店長那邊，可就不簡單了。」我說：「好吧。這樣就沒法談下去了。」
房先生抬起頭來：「我先打電話問問白店長。」
我說：「每一件事，你都要問他。我會對你沒信心的。」
房先生說：「你也不能不問白店長，事情總要透過他，才能解決呀。」
我說：「每一件事，你都要問他。我會對你沒信心的。」
房先生說：「你也不能不問白店長，事情總要透過他，才能解決呀。」
我頭也不回，往樓梯口走去：「過了六月三十日，買賣就自動不成立了。拜拜。」
我只拿出兩方解約協議書，就觸礁了。也沒蒐集到一丁點白店長賺差價的證據。唉。魚兒就是不上鉤。
以過去的談判經驗：他們會依戰局變化，在這三角關係中，靈活地時而分、時而合，時而攻、時而守。如常山之蛇，首尾呼應。我永遠也談不完。
他們很清楚：時間不在我這一邊。
在天興銀行沒有撤回貸款之前，他們的戰略目標是──辦好設定和過戶登記，取得銀行貸款。現在他們的戰略目標是──要我付服務報酬和違約金。
但是，這是惡意製造的違約。
已經知道是個騙局，難道還要叫我付錢給詐騙集團，感謝他們對我施行詐術嗎？
六月三十日星期三，交易進入第五十五天。
早上九點五十四分，白店長打電話來：「牛先生。不是說好要給我消息嗎？」
我邊擦鼻涕，邊說：「昨天我去買方那裏。房先生應該告訴你了吧？」
「他沒打電話給我。」白店長說：「你要繼續交易？還是以違約來處理？為什麼一通電話都不回？」
我說：「我以為房先生會跟你講啦。」
「對我們公司要尊重一點。」白店長大吼：「為什麼不回個消息？我問你：你要怎麼處理？」
我邊擦鼻涕，邊說：「昨天我去買方那裏。房先生應該告訴你了吧？」
「他沒打電話給我。」白店長說：「你要繼續交易？還是以違約來處理？為什麼一通電話都不回？」
我說：「我以為房先生會跟你講啦。」
「對我們公司要尊重一點。」白店長大吼：「為什麼不回個消息？我問你：你要怎麼處理？」
哼。明明就是詐騙集團，還向我要尊重呢。
我說：「今晚八點，我過去和你談一談。」
白店長說：「我等你。」
我說：「好的。再見。」
白店長說：「我等你。」
我說：「好的。再見。」
我不是真的想和這個大騙子談，只是想平平靜靜拖過今天。明天──七月一日，我就要出其不意，攻其不備。搶先寄發存證信函。
晚上七點五十五分，我打電話給白店長。
我沙啞地說：「我是牛先生。人在外面，八點鐘沒法趕過去了。電話中談也是一樣的。你的想法是怎樣？」
白店長說：「我的想法，就是要替加盟店處理此事。買方那邊，我儘量幫你協調。」
我說：「買方不求償，還要協調些什麼？」
白店長說：「如果你堅持解約，就要先讓買方取回信託專戶中的五十萬元。另外，要支付百分之三的服務報酬給我們。」
白店長說：「我的想法，就是要替加盟店處理此事。買方那邊，我儘量幫你協調。」
我說：「買方不求償，還要協調些什麼？」
白店長說：「如果你堅持解約，就要先讓買方取回信託專戶中的五十萬元。另外，要支付百分之三的服務報酬給我們。」
買方要我去找白店長，由我來提出解約；白店長想先替買方拿回信託專戶中的五十萬元。兩人互相支援，如常山之蛇，首尾靈活呼應。
我說：「委託銷售契約上約定：服務報酬是在圓滿完成交易之後，以現金一次付清。目前，交易並不圓滿。」
白店長高聲說：「你說的有道理嗎？有道理嗎？」
我邊咳邊說：「因為──」
白店長聲色俱厲：「我已經幫你們協調好了，並且完成買賣。你講得有道理嗎。」
我說：「銀行撤回貸款，所以交易中斷。」
白店長像法官：「你蓄意破壞。」
我說：「那裏有。」
白店長說：「沒關係。沒關係。我請行員來作證。順便調通聯記錄。要搞得話，也沒關係，公司會跟你搞。你不來公司，到時候我們就寄存證信函。我們想要跟你談解約條件，你不來。造成公司的困擾。我必須向股東交代。」
我帶著鼻音：「交易沒……交易沒完成，我不用付錢。」
白店長大怒：「你說的是什麼話。我幫你談成了交易，你卻蓄意破壞。我們就走法律途徑。為什麼跟我“灰”這一條。我問你，到底要不要過來？」
我用微弱的聲音說：「再給我一點點時間。」
白店長說：「上星期就告訴你：『在兩條路中選一條。』來談解約條件？還是繼續交易？大男人做事，拖拖拉拉。為什麼不敢當。到底要多久？」
我說：「我還要考慮考慮。」
「好。再給你一天。」白店長高聲說：「明天晚上七點之前，沒有給公司一個交待，我們就會循法律途徑。你再怎麼拖都沒有用。」
「嘟……」他掛斷電話。
白店長高聲說：「你說的有道理嗎？有道理嗎？」
我邊咳邊說：「因為──」
白店長聲色俱厲：「我已經幫你們協調好了，並且完成買賣。你講得有道理嗎。」
我說：「銀行撤回貸款，所以交易中斷。」
白店長像法官：「你蓄意破壞。」
我說：「那裏有。」
白店長說：「沒關係。沒關係。我請行員來作證。順便調通聯記錄。要搞得話，也沒關係，公司會跟你搞。你不來公司，到時候我們就寄存證信函。我們想要跟你談解約條件，你不來。造成公司的困擾。我必須向股東交代。」
我帶著鼻音：「交易沒……交易沒完成，我不用付錢。」
白店長大怒：「你說的是什麼話。我幫你談成了交易，你卻蓄意破壞。我們就走法律途徑。為什麼跟我“灰”這一條。我問你，到底要不要過來？」
我用微弱的聲音說：「再給我一點點時間。」
白店長說：「上星期就告訴你：『在兩條路中選一條。』來談解約條件？還是繼續交易？大男人做事，拖拖拉拉。為什麼不敢當。到底要多久？」
我說：「我還要考慮考慮。」
「好。再給你一天。」白店長高聲說：「明天晚上七點之前，沒有給公司一個交待，我們就會循法律途徑。你再怎麼拖都沒有用。」
「嘟……」他掛斷電話。
註一：背信罪（刑法第 342
條）：「為他人處理事務，意圖為自己或第三人不法之利益，或損害本人之利益，而為違背其任務之行為，致生損害於本人之財產或其他利益者，處五年以下有期徒刑、拘役或科或併科五十萬元以下罰金。前項之未遂犯罰之。」