第十九章 知可以戰與不可以戰者勝

孫子兵法謀攻篇：「知可以戰與不可以戰者勝。」知道在什麼條件之下可以開戰，什麼條件不可以開戰。才能獲得最後的勝利。

放下電話，我走到書桌前，坐了下來。

拿起紙筆，腦中沙盤推演：我要一次解除三方契約，他們卻要先解除我與買方的契約。

假如，我先解除了與買方的契約關係。買方取回專戶中的五十萬元之後，仲介公司又強硬起來。我手上最後的武器──開記者會，將頓失訴求點。他們將對外宣稱：「五月二十日貸款早已核准之事，是買方個人行為，與仲介公司無關。並且，賣方牛先生已經和買方和解了。」

若我求償十萬元，仲介公司反過來向我要求服務報酬──成交總價的百分之三，二十四萬一千五百元。我與房仲公司之間的糾紛，並沒有解決。我仍然身陷困局。

將來進入司法程序，買方、賈代書、甄代書，甚至總公司田主任，都可能變成法庭上的證人。

這是他們以退為進，攻守兼備的極高明策略。

我拿出卦籤，將心思放空。卜問：是否能得到仲介公司十萬元的補償？

占卜出的卦為：“風天小畜”──這是一個描寫旱災的卦。卦辭翻成白話：「我們國都西郊的天空，烏雲密佈，雨卻始終下不來。」我要求的補償，是否就如卦辭中的“密雲不雨”呢？

我細細分析每一個層面：

我在對方的佈局中辛苦作戰。他們掌握主動權──戰場形勢不利。

對方五人圍攻我一人，還有總公司龐大的資源作後勤支援。律師又和我發生了誤會──敵我人數眾寡不利。

若要進行訴訟，判決結果最快一年以後，才會出來。我還有三百多萬的貸款和利息要償還──時間不利。

雖然我蒐證到買方貸款早已核准的通話錄音，卻拿不到書面證據。證據力明顯薄弱──證據不利。

我雖出奇兵，佯裝要開記者會。從對方的應對能力來研判，我確定他們是高手中的高手──強弱不利。

一場沒有勝算的持久戰，更是兵家大忌。

考量形勢、眾寡、時間、證據、強弱等五大不利因素，心中已經有了方向：三十六計，走為上策。

下一個問題就是：如何避開敵軍的追擊，安全地撤退呢？

七月十二日星期一，交易進入第六十七天。

自從七月七日雙方見面之後，又過了五天。

今天甄代書沒來電，我也沒打電話過去。

談判陷入膠著。

我耐心等待，靜觀其變。雖有錄音證據，卻留中不發。只守不攻。

這幾天，他們必定焦急地尋找我開記者會的新聞。

七月十三日星期二，交易進入第六十八天。

早上九點五十分，甄代書來電。

他語氣輕鬆，一掃陰霾：「嘿。牛先生。我是甄代書。」

糟了。他們已經知道我是個空包彈，不會開記者會了。

我說：「您好。」
「早。早。早。」他說：「那天我傳達買方和白店長的意思，您有沒有問過律師？現在有沒有決定呢？」
我說：「我們應該在電話裏先談好，再見面。」
他說：「我已經傳達了他們的意思。您這邊打算用什麼方式呢？」
我說：「在不動產交易市場中，這也不是一筆很大的數字。不必分兩階段，我希望三方一次解除契約。」
他說：「因為有不同的契──」
我說：「上次傳來的協議書，是要三方一次解。我建議，有關請代書、律師等額外支──」
他說：「他們就是不想給啊。」
我低聲說：「聽我講嘛。額外的補償，不用任何名義。我給一個帳戶，他們把錢匯進來，我就在協議書上簽字。」
他高聲說：「他們不願意。重點是他們不願意。」
我說：「這個部份──」
他說：「那一張協議書已經失效了。懂嗎？」
我說：「為什麼？」
他說：「那只算是個邀約。他們又改變了，就不算數了。那只是一份意向書。你懂我的意思嗎？」
我：「……」
我說：「失效了嗎？」
他說：「當初，他們提出了邀約，可是你又有不同的看法。」
我說：「那也不盡然。」
他說：「已經超出他們原本的期待。那就不算數了。」
我說：「我的要求是合理的。」
他很不耐煩：「沒什麼合理不合理。那一張已經不算數了。」
我說：「你曾問呂代書：要不要精神撫慰金？你們有表示過。我才順著你們的意思提出來的。」
「不是。不是。」他說：「現在要重新談的議題有三個。一個是買賣雙方解除契約，一個是房仲的服務報酬，一個是你所謂的補償。這三個是要綁在一起談的。」
我說：「變得那麼快啊。」
他說：「三方應該坐下來，好好地談一談。」
我說：「在電話中先談出個初步結果。才不會勞師動眾。」
甄代書使出殺手鐧：「他們也可以把房子買下來呀。」

我瞠目結舌，說不出話來。

這幫人假買屋，真敲詐。停頓交易、製造爭議，都是為了狠狠殺價。見我要公諸媒體，又改口要把房子買下來。

我語氣堅定：「要談就在總公司。臨時換地點，就不談了。」
甄代書說：「不方便啦。總公司天天都有教育訓練。」
我說：「在別的地方，我有安全顧慮。」
 甄代書說：「那就由你來找地點。」
「好。好。拜拜。」我暗自竊喜。

山窮水盡疑無路，柳暗花明又一村。甄代書忙裏出錯，而且錯得正是時候。

竟然敢讓我來選擇戰場。既然要我找地點，就到議會吧。

「哈。哈。哈…」我捧腹大笑，笑到腰都伸不直了。

他們作夢也想不到，我會選在議會。

我快快收下這個大禮。全身每一個細胞像吃了威而鋼，霎時精神百倍。

我迅速拿起電話，撥通議會總機。我請總機小姐，幫我轉到陳議員辦公室。

一個中年男人的聲音：「陳議員辦公室。您好。」
我說：「敝姓牛。怎麼稱呼您呢？」
他說：「我是林主任。」
我說：「林主任。您好。您好。」

他說：「請問有什麼事？」
我說：「我在不動產買賣中遇到麻煩……我想請陳議員幫我召開協調會。」

我快速將案情說了一遍。接著，把簡要的書面資料傳真過去。

第二天上午，我依約帶了相關資料，趕到議會，才發覺忘了帶錄音光碟。

我進入議員辦公室，見了林主任。

林主任聽完我的陳述。剛好，陳議員打電話進辦公室，林主任在電話中轉達我的請求。

過了一會兒，林主任放下電話，面帶微笑：「議員願意幫你開協調會。」
我說：「太好了。謝謝。謝謝。」

林主任說：「牛先生。有兩個時間：七月三十日和八月二日。那一天，您比較方便？」
我說：「我要先問過律師和代書，再打電話給您。」
林主任說：「好的。」
我站起來，深深一鞠躬：「感謝。萬分感謝。」

有了議員的幫助，心頭輕鬆了許多。

（作者按：陳（議員）與林（主任），皆非兩位當事人真正姓氏。）

回到家中，我先打電話問呂代書。

呂代書說，那兩天她都可以配合。

再打電話問唐律師。

唐律師說：「我八月二日要出庭，七月三十日可以參加。」
我說：「太好了。」

唐律師說：「那天會開記者會嗎？」
我說：「不開記者會，只開協調會。」

掛了電話，我立刻撥電話，回報林主任。
林主任說：「七月三十日那天議會很忙，八月二日時間比較寬裕。」
我說：「八月二日，我的律師要出庭。七月三十日那天，律師才有空。我希望律師能參加。」
林主任說：「那就在七月三十日開協調會。」

放下電話，總覺得應該選八月二日──議會不忙碌的那一天。但是，沒有律師參與，又十分不妥。

七月十五日星期四，交易第七十天。

下午三點，我打電話到議員辦公室。

剛好是林主任接電話：「陳議員辦公室。您好。」
我說：「我是牛先生。」
林主任說：「牛先生。我正在為您的案子，通知相關人員。我跟您講一下開會的時間和地點：七月三十日下午兩點半，在議會六樓第八會議室。您到議會以後，先去換個證件。」
「非常感謝。」我說：「我請律師擬了一份我方版本的三方協議書。現在就傳真過去。」
林主任說：「沒問題。」

我說：「雖然發現對方舞弊，我還是願意和解。我只會提出補償要求，不會堅持到破裂。另外，有一個重點：就是他們扣住了我的權狀和相關文件。我擔心在簽了解約協議書之後，他們還會以各種手段，讓我不能賣屋。」
「我會注意這一點。」林主任說：「協調會那天，有兩個單位出席。一位是消保官（消費者保護官），另一位是主管單位地政處的官員。我正在聯絡他們。」
我說：「辛苦了，非常感謝。拜拜。」

我再拿起電話通知唐律師：「您好。七月三十日下午兩點半開協調會，地點是──」
唐律師說：「那天要我開庭，不能去。我記錯了時間。」
我說：「那我怎麼辦呢？」
唐律師說：「沒關係啦。你們去就好了。有議員在場，我相信：他對這方面也很瞭解的。」
我說：「能不能另外請一位律師過來？對方的態度瞬息萬變，我無法預料他們會怎麼做。如果，臨時要簽署法律文件，我怕再次掉入文字陷阱。希望你們能安排一位律師過來。」

唐律師沒回答。

我說：「對方是身經百戰的高手。他們的策略之高明，出手之精準，變換之快速，在在都出乎我的意料。我沒有把握全身而退。他們有可能在法律的文字，或技術的細節上搞鬼。太厲害了。」
唐律師說：「這……」
我說：「我的每一個對策，都被化解。我不知道他們還會出什麼招？他們運用了孫子思想中的三個重要觀念。第一、像常山之蛇──靈活地首尾呼應。第二、因敵制勝──他們針對我的做法，快速形成精準的化解對策。第三、踐墨隨敵──他們緊緊跟隨我的腳步，不斷出招。他們精通兵法。這是我需要律師在場的原因。」
「嗯……」唐律師說：「如果你堅持求償，最快的方式就是向買方提告。針對價金信託專戶中的五十萬元下手。」
「我不提告。」我說：「我的弱點在對方手中，無法開戰。優先方案是全身而退。所有動作，都是以安全撤退為目標。」

唐律師沉吟不語。

我說：「我希望您能參加。」
唐律師說：「我可能會遲到。」
我說：「開庭幾點結束？」
唐律師說：「不確定。」
「那就沒辦法了。」我說：「林主任正在通知與會人員。拿到正式通知，我還是會傳真一份給您。」

我說：「他們的陣形變得太快了。甄代書曾傳來一份三方解約協議書，現在又不承認了。您不在場，法律專業部份，我無法應對。」
唐律師說：「嗯……」
我說：「您不能來。洪律師可以參加嗎？」
唐律師說：「那天我們一起出庭。」
我說：「還有其他的律師嗎？」
唐律師說：「我再問問看？」
我說：「謝謝。再見。」

陣前換將是一件危險的事，我卻無將可用。當初就是簽錯了契約，才惹上一身凶險。再錯一次，豈不是在千辛萬苦之後，再下一次十八層地獄嗎。

兩天前，我才眉開眼笑。頃刻之間，手足無措。

傍晚五點，我再打電話到律師事務所。

剛好是唐律師接。

我說：「拜託。拜託。你們一定要安排一位律師。」
他說：「等一下。洪律師要和你說話。我轉過去。」
「牛先生。什麼狀況？」電話中傳來洪律師的聲音。
我說：「有一位議員要幫我們開協調會。七月三十日下午兩點半，在議會。議員、官員都會到場。希望你們能参加。」
洪律師說：「你的立場是什麼？以及當天你會做什麼動作？」
我說：「我的立場是解除契約，目標是全身而退。」
洪律師說：「我瞭解你的目標。我想確定：當天，你會做什麼動作？」
我說：「我會提合理補償。只提出，不堅持。他們不同意，我就無條件解約。」
洪律師說：「你會找記者來嗎？」
「不會。不會。」我說：「為什麼不開記者會？前天甄代書打電話過來，說：『他們也可以把房子買下來。』針對開記者會的事，他們的最新對策已經出來了。假如我開了記者會，他們就會叫買方真的把房子買下來。反過來告我毀謗。這是另一個災難的開始。我不會開記者會的。我評估過了，爭取那十萬元，要付出的風險和代價太大。我已經放棄。」
洪律師說：「和上一次不一樣的是：你不要求補償了。」
「是的。」我說：「目前我想撤退，對方也想撤退。」

洪律師說：「為什麼要選在議會開協調會？」

「我提出在總公司，他們不肯。」我說：「其他的地點，我有安全顧慮。所以選在議會。」

洪律師說：「那天你叫警察來，我完全不知道。這會讓對方以為：是我教你出的招，他們會把帳算在我頭上。牛先生。律師不是讓你用來背書的，是來協助你的。如果議員找記者來呢？」
「不會。不會。」我說：「議員要開的是協調會。不是記者會。」

洪律師說：「你要的三方協議書，我們可以寫給你。但是，參加協調會，我們要考慮。」
我說：「你們擔心，可以在會場外。只怕不好意思。」
洪律師說：「我也接過很多議會的協調案，律師不是在外面啦。請律師在外面等，就沒有機會即時改正書面文字。我們可以協助你的方式：就是由我們自己開一個會，讓律師表達你的立場。再看看對方的立場？你也知道我發起脾氣來會很凶的。假如，那天我和議員的意見不同，“槓”起來了。你會無法下台。」
我說：「喔。喔。」
洪律師說：「既然你自己找了議員。他也會從法律的層面來幫助你。假如，議員的協調不符合你的利益，或不符合我們律師應該協助你的立場。我會和議員“槓”起來的。希望你能聽議員的話，看他怎麼樣幫你協調。我能替你做的，就是把書面文字傳真給你，請議員促成書面文字的內容。」
我說：「你們不方便，沒關係。但是，我真的沒有耍你們。」
洪律師說：「我相信你沒有和律師合作的經驗。不要讓律師有那樣的感覺。」
「我沒打過官司。」我說：「不好意思。再見。」

律師不能出席，如同兩輪的戰車，少了一個輪子。

回頭一想，我猛然驚醒：那天，買方以肢體語言傳達的恫嚇訊息，早已動搖了我方資深將領的軍心。那天交鋒，我已折損兩員大將而不自知。大勢不妙。我軍汲汲可危。

敵方精通兵法。他們運用了孫子思想中的「三軍可奪氣，將軍可奪心。」

我立即去電林主任：「主任。您好。可以將協調會改為八月二日，議會不忙碌的那一天嗎？」
林主任說：「來不及了。開會通知已經全部傳真出去了。」
我說：「喔……謝謝。」

我兩頭落空，呆若木雞。