第二章 斡旋（議價）

三點半，我準時赴約。

一進店門，白店長笑顏逐開，起身相迎。帶我穿過辦公室中央的走道。來到後面，和坐在白色沙發椅上的房先生夫婦打招呼。

店長再帶我走回門口的玻璃方桌。

兩人坐下。

他小聲地說：「房先生在附近買了很多房子，對行情非常熟悉。他想整修成套房出租，還要花一大筆錢。希望你能降低價錢。」
「價錢很公道。」我拿出剪報：「每坪才三十三萬。最近房市很熱絡，至少要賣一千萬。」

他站起來，走到後面。低聲和房先生夫婦交談。

我一個人坐在前面。

一會兒，店長又回來：「房先生認為價錢太高，改套房至少還要花一百五十萬。」
我說：「我已經全面整修過了，房先生可先以雅房出租。等外觀陳舊了，再改成套房。」
白店長說：「房先生說：套房的價錢好，一定要改成套房。」
我說：「不行。不行。沒這種行情啦。」

白店長又走到後面去斡旋。不多時，又回來。

白店長說：「房先生在附近看了一棟房子，地段很不錯，每坪才二十七萬。你的房子是四樓，沒有電梯。頂樓也沒加蓋。房先生說太貴……」

買方殺得凶。白店長可別把我的底價，讓房先生知道才好。

我有還款壓力，希望早些賣出去。姿態也無法拉得太高。

就在白店長一來一去之間，硬生生把價格，殺到八百一十萬元──每坪才二十七萬。

我一臉不悅：「白店長。我給你四“趴”，買方只給你二“趴”。你卻站在他那一邊，殺我的價。服務報酬一定要降到百分之三，這是降價的條件。」

我站起來，快步走出門外。

白店長追出來：「牛先生。別走，別走。等一下，等一下。」

我站在騎樓底下。

他轉身跑進店裏和房先生嘀咕。

他又跑出來：「買方同意八百一十萬成交。服務報酬這個部分，就依您的意思，只收百分之三。好嗎？」

我點點頭。

白店長又把我請了回去。